Курс «Школа торгового представителя»

Торговый представитель — одна из самых востребованных сегодня профессий на рынке труда. Даже в условиях кризиса они, наряду с мерчендайзерами и супервайзерами, не испытывают недостатка в работе.

Торговый представитель осуществляет продажи и собирает запросы с рынка непосредственно в торговых точках, поэтому крайне важно уметь находить подход к клиентам и продавать правильно.

Курс обучения торговых представителей разработан экспертами торгового дела, на основе повседневной практики успешных торговых представителей.

Цель курса: научиться эффективно и эффектно продавать.

Целевая аудитория: люди, которые хотят освоить профессию торгового представителя; торговые представители.
Формат курса: 20 часов — аудиторные занятия; 20 часов — практика «в полях» + 4 часа — итоговый экзамен.

Курс обучения торговых представителей позволит Вам узнать:

• критерии профессионализма торгового представителя;
• правила построения визита к клиенту — ключевые этапы в процессе продаж;
• основы размещения оборудования, товара, рекламы в торговой точке;
• основные требования к заполнению ежедневных отчетов;

...и научиться:

• составлять планы работы по эффективным продажам в торговых точках;
• планировать сценарии продаж;
• делать клиенту интересные коммерческие предложения;
• справляться с возражениями клиентов;
• завершать продажу различными способами;
• строить длительные и взаимовыгодные отношения с клиентом.

Программа обучения торговых представителей

1. Продажи — работа или искусство
2. Задачи торгового представителя в начале работы
3. Восемь шагов визита
4. Что такое дистрибуция
5. Техники персональных продаж — продажа как часть визита
6. Работа в торговой точке
7. Презентация
8. Потребности клиента
9. Преодоление возражений
10. Мерчендайзинг
11. Работа с дебиторской задолженностью
12. Основные инструменты для отчетности и анализа

Подробная программа

Обучение торговых представителей не ограничивается теоретической частью. В рамках курса предусмотрены также практические занятия в торговых точках города — «полевые визиты».

Цель: научиться работать с основными видами документации, расставить акценты в распорядке контроля и отчетности, изучить принципы построения маршрутов и постановки своей работы «в поле».

Программа практики «в полях»:

• отличия создаются подготовкой: первое посещение или плановый визит;
• принципы построения маршрута;
• учет, отчет и контроль;
• проведение визита в торговой точке, работа с возражениями;
• планирование работы торгового представителя.

Участники курса по окончанию обучения проходят тестирование. Нашим неработающим выпускникам окажем содействие в трудоустройстве.

Время проведения: каждую неделю по пятницам и субботам. Место проведения: г. Челябинск, пл. Революции, 7 (8 эт.), оф.центр «Скиф».

Каждому участнику выдается сертификат Уральской школы бизнеса.

Видеорепортаж с последнего выпуска (6.11.2009 г.)

ВЕДЕМ НАБОР: