Семинар-практикум «Управление продажами. Новые подходы в маркетинге»

Управление  продажами является, пожалуй, одним из важнейших процессов в жизнедеятельности предприятии. Вопреки устоявшемуся мнению — что продажи зависят в основном от навыков менеджеров по продажам — сегодня успешные компании расставляют иные приоритеты. Так, основой роста продаж являются, помимо непосредственно организации самого процесса, разработка предложения ценности для клиентов и создание ценности покупки во время продажи. 

Управление продажами на основе теории ограничений — это эффективные инструменты создания ценности продукта в глазах покупателя, обеспечивающие:

• Уменьшение цикла продаж;
• Снижение чувствительность к действиям конкурентов;
• Увеличение уровня конверсии.

Целевая аудитория: ТОП-менеджмент, руководители отдела продаж.

Цель семинара-практикума: развитие и оптимизация существующей системы продаж, повышение эффективности процесса управления продажами компании.

Формы работы: информационные блоки, дискуссии, разбор практических ситуаций, совместная работа по построению предложения ценности.

Задачи:

• Повысить эффективность процесса управления продажами компании;
• Освоить инструменты и технологии, необходимые для организации продаж в нужном объеме;
• Получить инструмент правильной организации работы всех сотрудников отдела, а не личных продаж одного умелого продавца.

Программа включает в себя:

• Роль маркетинга и продаж в компании;
• Сегментирование рынка на основе характерных проблем;
• Обучение менеджеров технологии продаж;
• Составление вопросов для менеджеров, направленных на выявление проблем конкретного клиента;
• Решение проблем, связанных с автономией менеджеров по продажам.
• Анализ проблем клиентов, при работе с ограничением рынка потребителей вашей продукции/услуги;

Подробная программа.

 Место проведения: г. Челябинск, пл. Революции, д. 7, 8 эт., (оф. центр «Скиф»).

 Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы сможете воспользоваться в своей дальнейшей работе.

Расходы на обучение включаются в состав общих расходов на основании пп. 1, 2, 3 п. 3 ст. 264 НК РФ. 

ВЕДЕМ НАБОР: