Психология в основе четырехзначной цены на новый iPhone
Маркетинг и продажи

Психология в основе четырехзначной цены на новый iPhone

Четырехзначная цена на модель iPhone X примечательна тем, что перешагнула важный психологический барьер для потребителей в 1000 долларов. Так для чего Apple перешагнула пределы ценообразования на долгожданное устройство?

Лояльность к бренду не мертва
Маркетинг и продажи

Лояльность к бренду не мертва (она просто изменилась)

Потребители по-прежнему лояльны к брендам. Однако их любовь более непостоянна, чем когда-либо. Лояльность к бренду, как понимали ее ваши родители, бабушки и дедушки, похоже, мертва на самом деле.

Фокусировка на главном
Личностный рост

Личная просьба в 34 раза эффективнее письма

Представьте, что вы собираете пожертвования на благотворительные цели. Вы можете отправить электронные письма 200 своим друзьям, членам семьи и знакомым. Или вы можете обратиться с просьбой о пожертвовании лично к некоторым людям, с которыми вы сталкиваетесь ежедневно лицом к лицу. Какой метод будет эффективнее?

Почему вы должны делать холодные звонки
Маркетинг и продажи

Почему вы должны делать холодные звонки

В какой-то момент в вашей карьере вам придется звонить людям, которых вы не знаете, чтобы получить то, что вам нужно. Если вы включитесь в телефонную игру, вы станете активнее и увереннее в себе, а также увеличите свой банковский счет.

Когда нужна жесткость, а когда гибкость
Маркетинг и продажи

Когда нужна жесткость, а когда гибкость

Иногда принятие «жесткого» подхода к установке целей может даже помочь, когда речь идет о ваших личных достижениях, например, когда в начале нового года многие из нас ставят перед собой цель вернуться в форму после праздников.

3 навыка продаж
Маркетинг и продажи

10 лучших ответов клиенту, который «просто смотрит»

Существует разница между клиентом, который возражает, и клиентом, который проявляет защитную реакцию. Вы не можете быть успешным продавцом, не поняв этой разницы и не овладев искусством возражений.

3 эффективных способа повысить узнаваемость бренда
Маркетинг и продажи

3 эффективных способа повысить узнаваемость бренда

В чем заключается самая большая проблема вашего бизнеса? Это не деньги. Это не цены. И это определенно не операционная деятельность. Проблема почти всегда заключается в том, что о вас не знают.