5 вещей, которые нельзя говорить во время переговоров
Если вы новичок в переговорах, или чувствуете, что вам нужно улучшить этот навык, прислушайтесь к этим советам, а именно, что говорить не нужно.
Маркетинг и продажи
Стань мастером переговоров за 4 простых шага
Ваш конкурент продает это дешевле! Большинство владельцев бизнеса и продавцов слышат подобные заявления каждый день.
Что не договаривают клиенты
Невысказанные жалобы и отговорки могут потопить продажи. Но вы можете понять, как расшифровать эти тонкие намеки и закрыть сделку.
7 причин провала продавцов
Может быть, они не видят своих потенциальных покупателей. Может быть, они лгут. Вот комментарий ветерана продаж.
4 способа превратить «нет» в «да»
Вы услышите «нет» бессчетное количество раз, пока построите свой бизнес. Что вы будете делать с этим ответом? На самом деле — это все, что нужно сделать для вашего успеха. Для большинства людей «нет» означает конец разговора. Тем не менее, «нет» может открыть для вас множество возможностей.
Четыре ключа к успеху продаж
Продавцы всегда предлагают, но не всегда надоедают. Это большая разница, и она начинается с понимания, как (и зачем) быть терпеливым.
Эпическая ошибка Microsoft и что теперь делать
Недавно Microsoft снизили цены на ОС Windows 8.1 на 70% для отдельных B2B клиентов. Размер этого снижения цен был удивительным. Как если бы DVD с новейшим блокбастером за $29.95 раздавали бы даром.
Как заставить людей отвечать на ваш звонок
Первый шаг любой продажи — заставить кого-то ответить на ваш звонок. Хитрость заключается в том, чтобы стать человеком, с которым люди любят поговорить. Гуру продаж — Том Сирси — объясняет, как это сделать.
Профессиональный опыт: благо или зло?
Приглашая людей на тренинги, практикумы, семинары, мы часто слышим фразы типа: «Мои сотрудники — профессионалы, зачем их обучать?», «Мы все знаем сами», «У нас все хорошо».
6 глупых мифов о продажах
Без сомнения, вы слышали некоторые из этих советов. Проблема в том, что они не работают. Вокруг бизнес-продаж плавает множество всякого мусора. Вот некоторые популярные примеры того, что подается как «мудрость», но все они ужасны.