Если на клетке слона написано «лев», не верь глазам своим!
Люди больше не посещают фитнес-центры. Да они никогда этого и не делали! Хотя спортзалы называют себя «фитнес-центрами», клиенты упорно называют их «спортзалами».
Люди больше не посещают фитнес-центры. Да они никогда этого и не делали! Хотя спортзалы называют себя «фитнес-центрами», клиенты упорно называют их «спортзалами».
В своей работе с компаниями по разработке стратегий ценообразования, я заметил, что практически все руководители выставляют цены в соответствии с мантрой: «Чем больше вы покупаете, тем ниже цена за единицу». Я всегда спрашиваю почему. Общий рефрен: «Это дань признательности нашим клиентам».
Ваша презентация станет значительно лучше, если вы замените маркированные списки на историю, содержащую ряд действий, направленных на преодоление препятствий для достижения цели.
Мы все знаем, каково сидеть на плохой презентации. Мы даже можем легко определить недостатки — слишком длинно, слишком скучно или ничего непонятно, когда слушаем других. Проблема в том, что когда мы сами выходим на сцену, многие из нас попадают в ту же ловушку.
В мае 2013 года Rolling Stones начали тур в честь своего 50-летия. Роллинги всегда славились высокими ценами на билеты, но на этот раз, кажется, они перестарались. Спрос был далек от ажиотажного.
Чтобы построить взаимопонимание с клиентом, вам нужен «ледокол» не только оригинальный, но и актуальный.
Во время кризиса, вызванного коронавирусом, важно сфокусироваться на своем бизнесе и подумать о его будущем в долгосрочной перспективе. Если вы будете адекватно реагировать, сохранять спокойствие и фокусировку, вы неизбежно должны оказаться на вершине.
Бренд терпит катастрофу, когда компания делает что-то настолько глупое, что переключает восприятие бренда общественностью (т.н. «имидж бренда») с плюса на минус.
В ходе интервью с кандидатом на работу в сфере продаж, компании часто прибегают к древней задаче «продайте мне эту ручку», чтобы проверить его навыки. Почему это паршивая идея?
В течение нескольких лет Tesla работала над тем, чтобы ворваться в отрасль автомобильного страхования стоимостью в миллиарды долларов. Недавно проект был запущен.