Онлайн-конференция «Актуальная трансформация бизнеса 2020»   Регистрируйтесь бесплатно!
Когда нужно предлагать объемные скидки
Маркетинг и продажи

Когда нужно предлагать объемные скидки

В своей работе с компаниями по разработке стратегий ценообразования, я заметил, что практически все руководители выставляют цены в соответствии с мантрой: «Чем больше вы покупаете, тем ниже цена за единицу». Я всегда спрашиваю почему. Общий рефрен: «Это дань признательности нашим клиентам».

Пять главных ошибок презентации
Маркетинг и продажи

Пять главных ошибок презентации

Мы все знаем, каково сидеть на плохой презентации. Мы даже можем легко определить недостатки — слишком длинно, слишком скучно или ничего непонятно, когда слушаем других. Проблема в том, что когда мы сами выходим на сцену, многие из нас попадают в ту же ловушку.

Можно ли кричать на сотрудников?
Управление персоналом

Можно ли кричать на сотрудников?

Стив Джобс, Джефф Безос, Марта Стюарт, Билл Гейтс, Ларри Эллисон, Джек Уэлч… Успешные, дальновидные, конкурентоспособные, требовательные… И каждый с заслуженной репутацией грубияна. Они кричали. Кричать на подчиненных было неотъемлемой частью их стиля руководства.

Лидер против менеджера
Управление персоналом

Лидер против менеджера

Питер Друкер незадолго до своей смерти в интервью NPR высказал мысль, которая застряла у меня в голове. Я не помню точную цитату, но он сказал что-то вроде: «сегодня слишком много внимания уделяется лидерству, а нужен больший акцент на управлении».