Как правильно запустить свой бизнес

Большинство будущих предпринимателей пытаются начать с бизнес-плана, но это последнее, что нужно сделать.

Мой старый друг позвонил мне сегодня, чтобы обсудить свою новую бизнес-идею. Я потратил пару часов на то, чтобы помочь ему разобраться и создать план действий. Однако, как и большинство потенциальных предпринимателей, он неправильно расставил приоритеты.

Когда большинство людей хотят начать собственный бизнес, они начинают с написания бизнес-плана. Откуда эта одержимость бизнес-планами? На ранних этапах бизнес-планы практически бесполезны. Пока вы не начнете свой бизнес, у вас не будет достаточно знаний и опыта, чтобы написать осмысленный бизнес-план. Инвесторы не поверят вашему плану без доказательств концепции, если у вас еще нет сложившейся репутации.

Я подозреваю, что настоящая причина заключается в том, что составление бизнес-плана – это работа, не требующая риска, не имеющая дедлайнов и, самое главное, ей можно заниматься в любое время. Поэтому потенциальные предприниматели могут оставаться на рабочем месте, делая вид, что работают.

Вместо того, чтобы писать бизнес-план, обычно имеет смысл запустить урезанную версию вашего бизнеса, чтобы получить доказательство концепции и узнать, с какими проблемами вы столкнетесь.

И это тоже обычно можно сделать, не увольняясь со своей основной работы.

1. Определите и создайте минимальную базу

Вы можете фонтанировать идеями и восторгами о перспективах своего бизнеса, но вам нужно сфокусироваться на главном:

1. что представляет из себя ваш продукт,
2. как вы будете получать заказы,
3. как вы будете выполнять эти заказы.

Все остальное неважно, пока вы не освоите главное.

Вернемся к моему другу. Он хочет продавать кастомизированный под покупателей продукт. Хотя он хотел поговорить о том, чтобы получить одобрение и распространить концепцию на другие категории продуктов, в этом момент ему действительно было нужно: 1) базовый продукт, 2) способ заказа его в Интернете и 3) производитель, который может изготовить и упаковать товар.

В большинстве случаев создание такого минимума потребует столько же времени, как и составление подробного бизнес-плана. Важнее, что за это время вы фактически запускаете бизнес, а не просто пытается описать его.

2. Сделайте небольшое, но эффективное продвижение

Для любого бизнеса существует, вероятно, множество вариантов продвижения продукта. На ранних этапах трюк состоит в том, чтобы сделать лишь несколько маркетинговых мероприятий, которые дадут потрясающий эффект по сравнению с количеством приложенных усилий.

Вот как расставить приоритеты на раннем этапе маркетинга:

1. Перечислите все возможные способы продвижения или рекламы продукта.
2. Обозначьте каждое действие числом (1-10), где «1» легко и «10» затруднено.
3. Обозначьте каждое действие числом (1-10), где «1» дешево, а «10» дорого.
4. Обозначьте каждое действие числом (1-10), где «1» «в случае успеха, даст много клиентов», а «10» «в случае успеха, возможно, даст одного-двух клиентов».
5. Обозначьте каждое действие числом (1-10), где «1» является абсолютной уверенностью, что вы можете это сделать, а «10» очень скептически относится к возможности ее выполнить.
6. Теперь сложите цифры для каждого вида деятельности.
7. Отбросьте нижние две трети действий.
8. Выполните оставшиеся действия, начав с самого маленького числа.

Я понимаю, что это выглядит примитивно, но поверьте мне, вы значительно повысите вероятность успеха, если вы сделаете минимальное продвижение на этом этапе.

3. Оцените и сделайте разворот при необходимости

Да, я знаю, что термин «разворот» звучит неважно, но здесь он к месту. На данный момент у вас есть либо:

1. жизнеспособный бизнес, который генерирует денежный поток, либо
2. ваш бизнес не работает.

Если он жизнеспособен, перейдите к шагу 4.

Если ваш бизнес не работает, не надейтесь, что, если вы потратите больше времени и денег на маркетинг, клиенты пойдут, и бизнес станет успешным. Этого не случится, и вы просто напрасно потратите кучу денег.

Вместо этого вам нужно отступить, внимательно изучить основы (шаг 1) и внести изменения, чтобы простое продвижение (шаг 2) начало создавать некоторый доход.

4. Расширьте свою клиентскую базу

Теперь, когда у вас есть миниатюрный бизнес, и вы узнали, как он работает, выясните, как продавать больше. В большинстве случаев вы обнаружите, что расширение «того, что сработало» (шаг 2) создаст больше новых клиентов, чем попытка выполнить оставшийся список маркетинговых мероприятий.

Например, мой друг знает много знаменитостей, поэтому одной из простых маркетинговых задач для него является получение их рекомендаций в Twitter. Сначала он хотел начать прямо с этого, но я посоветовал ему подождать, пока у него не будет готова база (в т.ч. сайт). Вот тогда твиты будут направлять трафик на его сайте.

Если эти рекомендации привлекут трафик, который конвертируется в клиентов, то я бы посоветовал ему заполучить еще больше рекомендаций от знаменитостей, вместо того, чтобы, скажем, беспокоиться о рекламе в Google.

5. Увольтесь со своей прежней работы

Все, достаточно.

6. Напишите бизнес-план

Кстати, если вы выполните предыдущие пять шагов, вам, вероятно, не понадобится бизнес-план. Главное – начать действовать и начать с малого. Таким образом, вы получите преимущество перед большинством других людей, которые хотят начать бизнес.

Автор: Jeoffrey James
Источник

---

Лучшие статьи каждую среду в нашей рассылке. Присоединяйтесь к TOCpeople!

Подписаться

Нажимая на кнопку «Подписаться», я принимаю условия Политики конфиденциальности.

---

Еще рекомендуем

• В чем ценность?

• Смена парадигмы

• Как Дженга

• Я все время делал это неправильно

• Больше против лучше