А вы когда-нибудь пробовали сравнить цены на авиаперелеты или отели в мобильном приложении на своем телефоне и на сайте? Они разные!
Продажи, переговоры
Сегодня достаточно легко создать или испортить репутацию практически любому продукту или компании. Ведь она складывается из отзывов, оставленных потребителями в Интернете, и легко доступна каждому.
Компании сегодня помешаны на формулах. Они хотят найти то, что работает, продублировать это сотню раз и заработать миллиард долларов. Для этого проводится множество исследований. В какое время лучше всего отправлять электронные письма? Какова идеальная длина для сообщения в блоге? Да ладно, это просто смешно.
Существует большая разница между продажей вашей цены и продажей вашей ценности.
Компании, которые продают на основе ценового сравнения с конкурентами, в конечном итоге, проигрывают. Очень сложно построить прибыльную и устойчивую компанию, когда ваша основная стратегия заключается в подрыве конкуренции. Это приводит к тому, что вы вынуждены экономить каждую копейку из-за слишком низкой прибыли.
Как вы уже знаете, Apple объявила, что цена на новый iPhone X (так они замаскировали цифру 10) будет варьироваться в США от 999 до 1149 долларов. Эти цены заслуживают внимания, потому что они значительно выше базовых цен на две другие модели iPhone, которые также были объявлены: iPhone 8 (699 долларов) и iPhone 8 Plus (799 долларов). Четырехзначная цена на модель X также примечательна тем, что перешагнула важный психологический барьер для потребителей в 1000 долларов. Так для чего Apple перешагнула пределы ценообразования на долгожданное устройство?
Представьте, что вы собираете пожертвования на благотворительные цели. Как собрать больше денег? Вы можете отправить электронные письма 200 своим друзьям, членам семьи и знакомым. Или вы можете обратиться с просьбой о пожертвовании лично к некоторым людям, с которыми вы сталкиваетесь ежедневно лицом к лицу. Какой метод будет эффективнее?
В какой-то момент в вашей карьере вам придется звонить людям, которых вы не знаете, чтобы получить то, что вам нужно. Если вы включитесь в телефонную игру, вы станете активнее и увереннее в себе, а также увеличите свой банковский счет.
Многие магазины используют различные программы лояльности. Клиенты, которые покупают вино в интернет-магазине Yesmywine, получают медали определенной страны. Покупатели, собравшие 12 медалей в течение года, получают подарок, например, бутылку вина. Похоже на большинство стандартных программ лояльности, не так ли? Не совсем – в ней есть ловушка.
Всегда в команде найдется один человек, который как паршивая овца портит все стадо, раздражает других членов команды и делает работу неприятной. Если вы не можете уволить его, как реагировать на его поведение? Какую обратную связь ему давать? Как смягчить ущерб, который он наносит?
Не обязательно чрезмерно использовать смартфоны и ноутбуки, чтобы превратить свой бизнес в современный. Привлечь молодые поколения легко, если вы предлагаете крутые и востребованные вещи. Они ближе, чем вы думаете. Вот 10 самых передовых бизнес-идей для вашего стартапа.
В 2009 году мы с мужем размышляли, не запустить ли нам еще один стартап. Мы продали наш первый бизнес компании Intuit и несколько лет посвятили семейной жизни. Но, будучи предпринимателями, мы не могли спокойно отдыхать и хотели вернуться назад в бизнес. Мы не боялись риска или тяжелой работы, но столкнулись с фундаментальной дилеммой: стоит ли даже пытаться […]
Представьте, вы идете в магазин, чтобы купить подарок для своей «половины». К вам приближается продавец, и вы быстро и бездумно говорите ему: «Я просто смотрю», — и отмахиваетесь от него. Возможно, вам нужно больше информации, и у вас есть пара вопросов, или вы даже не знаете, что хотите.
В чем заключается самая большая проблема вашего бизнеса? Это не деньги. Это не цены. И это определенно не операционная деятельность. Проблема почти всегда заключается в том, что о вас не знают.
Пять лет назад, после того как меня постигло разочарование в связи с моими бесплодными попытками жонглировать несколькими действиями сразу, я попробовал эксперимент: в течение одной недели я был однозадачным и посмотрел, что получилось. Эксперимент все изменил к лучшему. Мои отношения улучшились, стресс растворился и производительность выросла. Я не нашел ни одного недостатка в фокусировке на одно дело, не отвлекаясь на […]
Я просматривал меню ресторана уже нескольких минут, борясь с нерешительностью, каждое блюдо было по-своему заманчивым. Эх, заказать бы их все! Ну не глупо ли тратить время на обдумывание решения по такому несущественному вопросу? Может быть. Но я уверен, вы тоже через это проходили. Может, вопрос касался не еды, но чего-то подобного.
Если вы хотите получить эту работу, вы должны подготовиться к интервью и показать себя наилучшим образом. Вот советы Райана Робинсона, предпринимателя, маркетолога и консультанта CreativeLive.
Сегодня все уже знают, что многозадачность не работает. Наши мозги не способны сосредоточиться на более чем одной задаче одновременно. Нам может показаться, что мы многозадачны, поскольку умеем просматривать электронную почту и слушать доклад на конференции, но это не так. На самом деле мы переключаемся между задачами – быстро переносим внимание с одного предмета на другой и обратно, ослабляя […]
В то время как способность увлечь любую аудиторию дана не всем, есть несколько простых способов, чтобы мгновенно улучшить свои разговорные навыки. Воспользуйтесь следующими простыми советами, и вы быстро улучшите свои презентации.
Существует одно-единственное правило для бизнеса и жизни, которое гарантирует долгосрочный успех и приятное продвижение к цели.
Я катался на велосипеде с друзьями Эриком и Адамом, гораздо более опытными велосипедистами, чем я, по горным тропинкам, для которых моего мастерства было маловато. Я думал, что справлюсь.
