Учитесь манипулировать ценами у Uber
В чем причина быстрого роста Uber? Великолепный сервис и инновационная стратегия ценообразования.
Маркетинг и продажи
Если на клетке слона написано «лев», не верь глазам своим!
Люди больше не посещают фитнес-центры. Да они никогда этого и не делали! Хотя спортзалы называют себя «фитнес-центрами», клиенты упорно называют их «спортзалами».
Когда нужно предлагать объемные скидки
В своей работе с компаниями по разработке стратегий ценообразования, я заметил, что практически все руководители выставляют цены в соответствии с мантрой: «Чем больше вы покупаете, тем ниже цена за единицу». Я всегда спрашиваю почему. Общий рефрен: «Это дань признательности нашим клиентам».
Как вывести презентацию на новый уровень
Ваша презентация станет значительно лучше, если вы замените маркированные списки на историю, содержащую ряд действий, направленных на преодоление препятствий для достижения цели.
Пять главных ошибок презентации
Мы все знаем, каково сидеть на плохой презентации. Мы даже можем легко определить недостатки — слишком длинно, слишком скучно или ничего непонятно, когда слушаем других. Проблема в том, что когда мы сами выходим на сцену, многие из нас попадают в ту же ловушку.
Уроки ценообразования от Rolling Stones
В мае 2013 года Rolling Stones начали тур в честь своего 50-летия. Роллинги всегда славились высокими ценами на билеты, но на этот раз, кажется, они перестарались. Спрос был далек от ажиотажного.
Не совершайте эту глупую ошибку при первой встрече с клиентом
Чтобы построить взаимопонимание с клиентом, вам нужен «ледокол» не только оригинальный, но и актуальный.
Как обеспечить рост своего бизнеса в условиях экономического спада
Во время кризиса, вызванного коронавирусом, ваш главный приоритет, очевидно, помочь вашим сотрудникам, клиентам и сообществу безопасно пройти пандемию. После того, как вы приняли все меры безопасности, важно сфокусироваться на своем бизнесе и подумать о его будущем в долгосрочной перспективе. Если вы будете адекватно реагировать, сохранять спокойствие и фокусировку, вы неизбежно должны оказаться на вершине.
Крупнейшие бизнес-катастрофы 2019 года
Бренд терпит катастрофу, когда компания делает что-то настолько глупое, что переключает восприятие бренда общественностью (т.н. «имидж бренда») с плюса на минус.
Реальный ответ на задачу «Продайте мне эту ручку»
В ходе интервью с кандидатом на работу в сфере продаж, компании часто прибегают к древней задаче «продайте мне эту ручку», чтобы проверить его навыки. Почему это паршивая идея?