Единственная черта, необходимая для успеха в продажах
Подсказка: это не экстраверсия и не обаяние. Это нечто более фундаментальное.
Маркетинг и продажи
Все, что нужно знать о закрытии сделки
Легендарная речь «Всегда закрывай» (Always Be Closing – ABC – в исполнении Алека Болдуина в фильме «Гленгарри Глен Росс» или «Американцы») – это ирония, но в ней есть и доля истины. Если вы не закроете сделку, вы ничего не продадите.
3 главных ошибки брендинга
Большинство стартапов с самого начала допускают три основных ошибки брендинга, которые мешают их дальнейшему росту.
Как нанять правильного маркетолога
Проблема с наймом маркетологов заключается в том, что концепция маркетинга очень аморфна. Это реклама? Брендинг? Изучение клиентов? Каналы продаж? Отраслевые выставки? Печатные буклеты? Электронные рассылки? Маркетинг – все это, но этот ответ вам мало чем поможет.
О рыночном сегментировании
Хорошее рыночное сегментирование означает легкий рост и большую прибыль; слабое сегментирование – трата сил впустую.
Почему Apple должна нанять Маска и уволить Кука
Apple даже под руководством Стива Джобса показалась бы лилипутом по сравнению с Apple, Tesla, SpaceX и Boring под руководством Илона Маска.
Самое важное правило о ценах
Обсуждение цены с вашими клиентами до того, как они захотят ваш продукт, означает, что вы испортили сделку. Никогда не называйте цену, пока покупатель полностью не поймет преимущества покупки.
Холодный звонок мертв и похоронен
Когда-то холодные звонки были основой генерации лидов, однако новые технологии сделали их неактуальными.
10-минутный твик веб-сайта, который увеличивает продажи
Большинство бизнес-сайтов выглядят так, как будто они были разработаны в 1997 году. Этот простой твик помогает их исправить.
Лучший трюк с e-mail продажами
Абсурдно легкий прием, превращающий неудачную стратегию рефералов в волшебную пилюлю.
Успех – истинный враг успеха
В мире, который постоянно меняется, предыдущий успех может стать огромным недостатком.
Как стать фрилансером и не превратиться в бомжа
Если вы продержитесь на фрилансе первые 2 или 3 года, вы сможете зарабатывать хорошие деньги и стать хозяином своей жизни.
Как правильно запустить свой бизнес
Большинство будущих предпринимателей пытаются начать с бизнес-плана, но это последнее, что нужно сделать.
Не заставляйте скучать своих клиентов
Как не нужно писать электронные письма клиентам.
Стоит ли жертвовать конфиденциальностью в Сети?
Онлайн-экономика – от поискового запроса до социальных сетей – во многом основана на том, что потребители готовы отдать свои личные данные в обмен на ИТ-продукты, которые являются бесплатными и удобными в использовании. Исходная посылка, лежащая в основе этого компромисса, заключается в том, бесплатные продукты должны быть не слишком полезными, иначе они бы продавались за деньги.
Как сделать клиентов счастливее, повысив цены
Вы можете поднять цену на свой продукт и одновременно повысить лояльность клиентов.
3 волшебных слова продавца, превращающие «нет» в «да»
Многие люди уверены, что продажа состоит из презентации товара. Но никто не любит выслушивать рекламу, и как только вы начнете свою презентацию, вы провалитесь.
Как Ikea продлит жизнь своей мебели
Ikea анонсировала новую пилотную программу: один из магазинов Ikea теперь выкупает обратно свою старую мебель. И это блестящая бизнес-идея.
3 урока из отмены легендарной политики возврата товара LL Bean
Компания LL Bean (основана в 1912 году) много лет поддерживала легендарную политику возврата своего товара: «Верните любой продукт, в любое время, по любой причине, без вопросов». Эта политика создала компании почти мифическую репутацию непревзойденного качества. Увы, подобные истории уже в прошлом.
Как розничные торговцы используют персонализированные цены
А вы когда-нибудь пробовали сравнить цены на авиаперелеты или отели в мобильном приложении на своем телефоне и на сайте? Они разные!