3 навыка продаж, которыми должен владеть каждый
Вы станете здоровее и счастливее, если овладеете этими тремя простыми способами поведения. Лучшие продавцы являются экспертами в трех важнейших человеческих навыках.
Маркетинг и продажи
Использовать «баннерорезки» неэтично
Сегодня я пишу о совершенно законном поведении, которое, на мой взгляд, является подлым и неэтичным: использование «баннерорезок» – программ-блокировщиков рекламы, которые не позволяют показывать на страницах рекламные объявления, размещенные там владельцами интернет-сайта.
Как клиенты испытывают вас
Когда речь идет о крупных корпоративных закупках, заказчики хотят быть уверены, что они работают с надежным человеком и получают самую лучшую цену. Чтобы убедиться в этом, они могут вас проверить.
Письмо последней надежды
В этой статье я объясню, как составить письмо последней надежды (Hail Mary), ваш последний шанс достучаться до потенциального клиента.
Главная тайна email маркетинга
Электронный маркетинг — процесс, состоящий из нескольких коротких писем, которые пытаются завязать разговор (то есть получить ответ по электронной почте). И только после того как вы получите ответ в этом разговоре, вы просите о встрече.
10 причин, по которым клиенты платят больше
Клиенты всегда хотят платить как можно меньше, не так ли? Не спешите. Клиенты часто охотно платят больше, даже если они могут получить функционально аналогичный (или даже идентичный) продукт в другом месте и дешевле.
Как компании ошибаются с объемными скидками
При правильном применении объемные скидки могут дать дополнительную щедрую прибыль и рост.
Клиент не всегда прав
Я часто слышу фразу «клиент всегда прав». Да, эта фраза выражает правильное отношение к клиентам, но сами клиенты иногда ведут себя абсолютно неправильно.
5 неприятных фактов о маркетологах
Мне нравятся маркетологи. Они обычно оптимистичны, добросовестны и любопытны. И они играют важную роль в успехе любой организации. Но есть некоторые факты о современном маркетинге, которые маркетологи предпочитают держать при себе
10 способов улучшить ваши электронные письма
За последние несколько лет я помог многим предпринимателям и продавцам настроить их электронные письма, чтобы получать больше ответов. В этой статье вы познакомитесь с десятью простыми практическими правилами, основанными на опыте моей еженедельной рассылки.