Максим Кузнецов

Максим Кузнецов

Максим Юрьевич Кузнецов

Консультант по Теории ограничений (TOC). Бизнес-тренер по: принятию управленческих решений, оптимизации процессов, деловым переговорам и продажам, регулярному менеджменту, проектному управлению. Специалист по целостному подходу к актуальной трансформации организаций.

Основное образование высшее:

В 1998 году окончил Факультет экономики, бизнеса и информационных систем Московского государственного университета приборостроения и информатики.
Специальность — информационные системы в экономике.

Дополнительное образование:

Выборочно:

2001 | Всероссийский заочный финансово-экономический институт (ВЗФИ)
Финансовый менеджмент

2003 | НОУ ВПО «Международный институт менеджмента ЛИНК»
Менеджер профессионал

2014 | МИМ ЛИНК, Katarsis Business Group и др.
С 2009 различные семинары, тренинги, курсы по менеджменту и личному развитию, курс бизнес-тренеров

2015 | Международная Академия Бизнеса
Стратегическое управление

2016 | Международная Академия Бизнеса
Управление проектами

2021 | Школа бизнеса «Управляй будущим»
Прорывное мышление в менеджменте, дипломированный директор по трансформации бизнеса

Основная квалификация:

Тренер. Бизнес-консультант. Специалист по трансформации бизнеса:

• Корпоративное обучение;
• Внедрение решений Теории ограничений (TOC);
• Разработка и проведение семинаров, тренингов и стратегических сессий.

Проводимые бизнес-семинары и тренинги:

Флагманские темы (продвинутый уровень):
• «Прорывные переговоры с настоящим Win-Win» для руководителей и специалистов проводящих переговоры на высшем уровне с клиентами и партнёрами — роль переговоров в снятии ограничения бизнеса; преодоление шести слоёв сопротивления оппонентов в переговорах; сочетание пяти стратегий, четырёх личных стилей переговоров с подходами и инструментами теории ограничения (ТОС) для достижения долгосрочных доверительных отношений с оппонентами win-win.
• «Принятие управленческих решений» для руководителей — в личных дилеммах, в конфликтах сторон, в «тушении пожаров», в преодолении иммунитета к изменениям, в корневом конфликте, сдерживающем развитие бизнеса.
• «Основы Канбан-метода управления сервисом» для руководителей — оптимизация процессов компании; совершенствование качества сервиса; сокращение сроков работ; повышение предсказуемости сроков работ; увеличение производительности общего потока проектов и задач; создание доверительных отношений с клиентами, поставщиками, партнёрами; развитие культурного уровня организации.

Другие темы (базовый уровень):
• «SMART-постановка и достижение целей, планирование задач» — 5 часов + 2 часа на каждого участника индивидуальное посттренинговое сопровождение в виде обсуждения результатов выполнения домашнего задания — постановка цели/задачи по SMART, декомпозиция цели/задачи, распределение задач по матрице Эйзенхауэра, личный канбан.
• «Базовые навыки продаж — этапы продаж» для начинающих специалистов по продажам (можно адаптировать как для В2В, так и для В2С) — 8 часов
• «Эксперт продаж В2В — технологии, техники и инструменты» для опытных специалистов по продажам — 16 часов + 2 часа на каждого участника индивидуальное посттренинговое сопровождение в виде обсуждения результатов выполнения домашнего задания — анализ клиентов с помощью инструментов «Матрица ЛПР», схема «Поддержка/Сила влияния» и выбор способа взаимодействия с клиентом; подготовка плана встречи с клиентом.
• «Работа с возражениями и претензиями клиентов, выход из жёстких переговоров и тупиковых ситуаций» для опытных специалистов по продажам В2В — 14 часов + 2 часа на каждого участника индивидуальное посттренинговое сопровождение в виде обсуждения результатов выполнения домашнего задания — анализ реальных возражений клиента, отработка возражений подходящими способами, анализ причин жёстких переговоров и тупиковых ситуаций и выбор оптимального действия.
• «Эксперт переговоров. Продажи VS Переговоры. Стратегии, фазы переговоров. Переговорные стили.» для руководителей и специалистов по работе с ключевыми клиентами В2В — 3 дня по 5 часов

• Тренинг «Основы проектного управления» 2 дня по 5 часов + 2 раза по 2 часа на каждого участника индивидуальное посттренинговое сопровождение в виде обсуждения результатов выполнения домашних заданий: после первого дня на постановку цели/задачи по SMART, после второго дня на декомпозицию цели/задачи минимум до 3-го уровня.

Профессиональный опыт:

• 2019-2021 – ГК ВИК г. Москва, руководитель проектов по развитию
• 2017-2018 – ООО «Перспектива» г. Москва, бизнес-тренер, консультант (B2G, B2B)
• 2016-2017 – ООО «ЭЛЬБОР» г. Москва, старший бизнес-тренер
• 2009-2016 – Школа «Диалектика», бизнес-тренер, консультант
• 2012-2012 – ООО «ЛУКОЙОЛ-Энергоинжиниринг», ведущий специалист финансового отдела
• 2010-2011 – ООО «ШТЕМА», заместитель директора
• 2004-2010 – ООО «Ступинский центр Международного института менеджмента ЛИНК», директор
• 1995-2004 – ООО «Трейлер», прошел путь от программиста до заместителя директора

Есть вопросы? Свяжитесь с тренером!