Прорывные переговоры с реальным Win-Win. Онлайн-практикум

Уважаемый посетитель!

Благодарим за интерес к курсам «Академии Теории ограничений». Чтобы ознакомиться с актуальными предложениями, перейдите на наш новый сайт.

ПЕРЕЙТИ

Онлайн-лекции (5 часов) + онлайн-практика (20 часов) + сам. работа (8 часов) = 33 ак. часа

Тренер: Максим Кузнецов

Аудитория

Владельцы, директора компаний, топ-менеджеры, участвующие в переговорах на высшем уровне с клиентами, поставщиками, партнёрами или управляющие изменениями внутри компании

Цель

Существенно увеличить количество успешных переговоров за счёт освоения навыков нахождения прорывных решений в переговорах

Формат

Информационные блоки; разбор примеров; дискуссии; индивидуальная и групповая работа

Результат

Вы научитесь вырабатывать прорывные решения в переговорах, которые снимают компромисс (конфликт сторон), на основе инструментов ТОС

О практикуме «Прорывные переговоры с реальным Win-Win»

Нам приходится проводить большое количество переговоров с клиентами, поставщиками, партнёрами, коллегами. И, к сожалению, как показывает наш практический опыт, большая часть этих переговоров завершаются не так, как нам хотелось бы.

Достаточно часто мы попадаем в ситуации, когда:

нам выкручивают руки, навязывая невыгодные для нас условия;
нам не удаётся заинтересовать другую сторону и вовлечь в значимые для нас проекты;
мы не можем договориться и убедить другую сторону их в необходимости тех или иных изменений, например, внутри нашей организации, или в условиях сотрудничества с клиентами, поставщиками, партнёрами.

Знакомы вам такие ситуации? Происходит это из-за того, что мы не знаем ответов на вопросы:

Почему люди сопротивляются изменениям?
За счёт применения каких инструментов мы можем достичь прорывных результатов в переговорах с реальным win-win?

Каждый участник практикума в процессе обучения сможет найти для себя ответ на этот и другие вопросы.

20% теории и не менее 80% практики

1. Вы узнаете о ключевых факторах, приближающих вас к достижению сотрудничества win-win в переговорах и получите алгоритм действий.

2. Вы узнаете про:

отличия и сходства переговоров и продаж;
основные сложности в переговорах;
ключевые элементы этапа подготовки к переговорам (инструменты ТОС для преодоления сопротивления оппонентов и выработки прорывного решения, стратегии и личные стили ведения переговоров, сценарий встречи);
фазы проведения самих переговоров и о том, как правильно их проходить;
алгоритм нахождение прорывного решения во время переговоров с помощью инструментов ТОС.

3. Вы отработаете на своих реальных рабочих примерах и примерах других участников практикума навыки:

подготовки прорывного решения для конфликта сторон в переговорах;
определения предполагаемой стратегии и личного стиля переговоров по отношению к вам со стороны оппонентов и выбора собственной стратегии и личного стиля переговоров при подготовке к ним;
составления сценария переговоров;
применения в переговорах разных стратегий, личных стилей, инструментов ТОС для того, чтобы привести переговоры к сотрудничеству win-win, когда оппонент ведёт себя тем или иным образом.

Чему я научусь в результате обучения?

Вырабатывать прорывные решения в переговорах – решения, которые снимают неудовлетворительный компромисс (конфликт сторон).
Применять инструменты теории ограничения (ТОС) для достижения соглашений в переговорах с реальным win-win.
Сочетать стратегии переговоров с личными стилями в переговорах и инструментами теории ограничения (ТОС) для достижения долгосрочных доверительных отношений с оппонентами.

Программа практикума

Занятие 1. Прорывные решения в переговорах

1. Введение в практикум.
2. Правила и технологии работы на практикуме, организационные вопросы.
3. Предпосылки к повышению эффективности в переговорах.
4. Что такое переговоры и их отличия и сходства с продажами.
5. Сложности в переговорах.
6. Почему люди сопротивляются изменениям.
7. Основные исходные посылки теории ограничений (ТОС).
8. Диаграмма «Разрешение конфликта сторон».

Занятия 2-3. Практическая работа

Разбор и обсуждение выполненных самостоятельных работ по нахождению прорывного решения с помощью логических инструментов ТОС диаграммы «Разрешение конфликта сторон» для преодоления сопротивления оппонентов в переговорах.

Занятие 4. Сочетание стратегий, фаз, личных стилей переговоров с инструментами ТОС

1. Стратегии переговоров — какие они бывают и от чего зависят.
2. Дилеммы переговоров.
3. Фазы переговоров.
4. Личные стили в переговорах.
5. Алгоритм достижения долгосрочных доверительных отношений с оппонентами в переговорах с реальным win-win.

Занятия 5-6. Практическая работа

Разбор и обсуждение выполненных самостоятельных работ по применению алгоритма достижения долгосрочных доверительных отношений в переговорах.

Форма обучения: Очно-заочная форма, с использование ДОТ и ЭО.
График обучения: 4 ак. часа в день, 3 занятия в неделю.
Общая продолжительность программы: 2 недели.

Скачать план

Стоимость обучения

ПО ЗАПРОСУ

Участник, завершивший программу обучения, получает Удостоверения о повышении квалификации.

Образец диплома

Зарегистрируйтесь или задайте свой вопрос

Книга в подарок

Опубликована наша книга «Прорыв. Единственный путь развития бизнеса». Это бизнес-роман о производственном предприятии, столкнувшимся с «потолком» в своем развитии. Для прорыва в развитии руководству и персоналу приходится преодолеть собственные, выстраданные на опыте, но устаревшие убеждения. Читателю предлагается пройти через этот прорыв вместе с героями. Вы увидите трудности такой трансформации, осознаете природу сопротивления изменениям и реальный путь к таким изменениям.
Подпишись на наш Telegram-канал и получи книгу в подарок!

Получить подарок

Читайте, где удобно

VKontakte