10-минутный твик веб-сайта
Маркетинг и продажи

В чем ценность?

Этот вопрос на самом деле важен. Дело в том, что большинство организаций не понимают, в чем заключается их реальная ценность. Мы все постоянно играем в эффективность затрат.

Дженга
Маркетинг и продажи

Как Дженга

Есть такая игра Дженга. В ней одинаковые деревянные блоки сложены в башню. Чтобы выиграть, нужно убирать блоки так, чтобы башня не упала. Где здесь аналогия с бизнесом?

Google
Маркетинг и продажи

Больше против лучше

Если бы все здания в торговом районе большого города принадлежали одному арендодателю, арендная плата выросла бы. Как и цены на все продаваемое. Один арендодатель получит не только значительный процент прибыли каждого из множества магазинов, но и инновации пострадают.

Тестирование
Маркетинг и продажи

Ради клиентов или для клиентов

В жизни каждого предприятия наступает момент, когда нужно сделать выбор: вы здесь ради своих клиентов, чтобы дать им то, что они ищут; или вы пытаетесь что-то сделать для своих клиентов, чтобы выжать для себя дополнительный доход?

Обмануты
Маркетинг и продажи

Обмануты (снова)

Если бы вы знали тогда то, что знаете сейчас, приняли бы вы такое же решение? За последние пятьдесят лет более 25 миллионов американцев преждевременно умерли из-за курения сигарет. Это в пятьдесят раз больше граждан США, чем погибло во Второй мировой войне. Как маркетологам сигарет удавалось десятилетиями продавать свой продукт, когда опасность была известна? И можем […]

Tesla
Маркетинг и продажи

Порог 77%

Когда появляется новая технология, она почти всегда оказывается в системном невыгодном положении. Если мы будем ждать, пока новая вещь станет лучше старой, мы сильно рискуем.

Когда инстинкт эффективнее аналитического мышления
Маркетинг и продажи

Привлечение клиентов

Создание нового бизнеса включает множество задач, объединяющих поставщиков, партнеров, клиентов, сотрудников; капитал, процессы, технологии, договора аренды, логотипы и многое другое. На этом пути легко отвлечься, но фокусировка внимания на сложных задачах – ваш эффективный способ достичь цели.

Как правильно запустить свой бизнес
Маркетинг и продажи

Предложение ценности = актуальная трансформация рынка

Ранее нами был введен термин «актуальная трансформация» для обозначения трансформации бизнеса, актуальной ситуации, то есть состоянию бизнеса и изменениям во внешней среде. В отличие от трансформации, неактуальной текущей ситуации. Она необходима, когда возможности роста бизнеса в существующей парадигме исчерпаны.