В чем ценность?
Этот вопрос на самом деле важен. Дело в том, что большинство организаций не понимают, в чем заключается их реальная ценность. Мы все постоянно играем в эффективность затрат.
Маркетинг и продажи
Смена парадигмы
Парадигма – это наша ментальная модель мира. Смена парадигмы заманчива, но ее сложно осуществить.
Как Дженга
Есть такая игра Дженга. В ней одинаковые деревянные блоки сложены в башню. Чтобы выиграть, нужно убирать блоки так, чтобы башня не упала. Где здесь аналогия с бизнесом?
Больше против лучше
Если бы все здания в торговом районе большого города принадлежали одному арендодателю, арендная плата выросла бы. Как и цены на все продаваемое. Один арендодатель получит не только значительный процент прибыли каждого из множества магазинов, но и инновации пострадают.
Ради клиентов или для клиентов
В жизни каждого предприятия наступает момент, когда нужно сделать выбор: вы здесь ради своих клиентов, чтобы дать им то, что они ищут; или вы пытаетесь что-то сделать для своих клиентов, чтобы выжать для себя дополнительный доход?
Обмануты (снова)
Если бы вы знали тогда то, что знаете сейчас, приняли бы вы такое же решение? За последние пятьдесят лет более 25 миллионов американцев преждевременно умерли из-за курения сигарет. Это в пятьдесят раз больше граждан США, чем погибло во Второй мировой войне. Как маркетологам сигарет удавалось десятилетиями продавать свой продукт, когда опасность была известна? И можем […]
Порог 77%
Когда появляется новая технология, она почти всегда оказывается в системном невыгодном положении. Если мы будем ждать, пока новая вещь станет лучше старой, мы сильно рискуем.
Привлечение клиентов
Создание нового бизнеса включает множество задач, объединяющих поставщиков, партнеров, клиентов, сотрудников; капитал, процессы, технологии, договора аренды, логотипы и многое другое. На этом пути легко отвлечься, но фокусировка внимания на сложных задачах – ваш эффективный способ достичь цели.
Правильный маркетинговый вопрос
Неправильный вопрос: «Наш проект не становится популярным, как его продвигать?».
Предложение ценности = актуальная трансформация рынка
Ранее нами был введен термин «актуальная трансформация» для обозначения трансформации бизнеса, актуальной ситуации, то есть состоянию бизнеса и изменениям во внешней среде. В отличие от трансформации, неактуальной текущей ситуации. Она необходима, когда возможности роста бизнеса в существующей парадигме исчерпаны.