Быть уволенным не так уж плохо
Если у вас правильное отношение, не бывает неудач в карьере.
Блог
13 способов оправдания, объяснения или игнорирования негативной обратной связи
Все любят обратную связь… пока она позитивная. Но даже негативная обратная связь — это незаменимый, бесценный подарок.
Единственная черта, необходимая для успеха в продажах
Подсказка: это не экстраверсия и не обаяние. Это нечто более фундаментальное.
Все, что нужно знать о закрытии сделки
Легендарная речь «Всегда закрывай» (Always Be Closing – ABC – в исполнении Алека Болдуина в фильме «Гленгарри Глен Росс» или «Американцы») – это ирония, но в ней есть и доля истины. Если вы не закроете сделку, вы ничего не продадите.
3 главных ошибки брендинга
Большинство стартапов с самого начала допускают три основных ошибки брендинга, которые мешают их дальнейшему росту.
Две лучшие альтернативы офису с открытой планировкой
Нет, я не о возвращении к «фермам», разгороженным на индивидуальные боксы. Есть лучшие альтернативы.
Почему офисы с открытой планировкой ухудшают сотрудничество
Исследование, проведенное в Гарварде, обнаружило, что офисы с открытой планировкой фактически ухудшают сотрудничество, вместо того, чтобы ему способствовать.
Открытое письмо Стива Джобса Тиму Куку
Несмотря на финансовый успех Apple, трудно поверить, что Стив Джобс был бы доволен своим преемником.
Как нанять правильного маркетолога
Проблема с наймом маркетологов заключается в том, что концепция маркетинга очень аморфна. Это реклама? Брендинг? Изучение клиентов? Каналы продаж? Отраслевые выставки? Печатные буклеты? Электронные рассылки? Маркетинг – все это, но этот ответ вам мало чем поможет.
«Сделка» как корневая проблема
К нам обратился владелец одного из ведущих российских производителей оборудования для общепита и торговли. Компания, по его словам, испытывает трудности из-за длительных сроков производства — завод не может обеспечить продукцией все поступающие заказы.
О рыночном сегментировании
Хорошее рыночное сегментирование означает легкий рост и большую прибыль; слабое сегментирование – трата сил впустую.
7 причин начать свой бизнес в 20 лет
Сегодня система устроена так, что чем дольше вы откладываете запуск своего бизнеса, тем меньше у вас шансов на успех.
Почему Apple должна нанять Маска и уволить Кука
Apple даже под руководством Стива Джобса показалась бы лилипутом по сравнению с Apple, Tesla, SpaceX и Boring под руководством Илона Маска.
Самое важное правило о ценах
Обсуждение цены с вашими клиентами до того, как они захотят ваш продукт, означает, что вы испортили сделку. Никогда не называйте цену, пока покупатель полностью не поймет преимущества покупки.
Что мешает быстро закрыть вакансию «правильным» кандидатом?
Результативный отбор начинается с точной характеристики работы, т.е. с анализа работы конкретной должности. Далее, как правило, составляется должностная инструкция, на основании которой формулируются требования к кандидатам. При этом упускается существенный момент – с кем и чем именно столкнется новичок на рабочем месте и в рабочем процессе.
Тестирование – это не фаза
Каждый раз, когда кто-то говорит о «фазе тестирования», я прихожу в ужас. Тестирование – не фаза, и каждый должен это понимать.
Холодный звонок мертв и похоронен
Когда-то холодные звонки были основой генерации лидов, однако новые технологии сделали их неактуальными.
10-минутный твик веб-сайта, который увеличивает продажи
Большинство бизнес-сайтов выглядят так, как будто они были разработаны в 1997 году. Этот простой твик помогает их исправить.
Заблуждения о Канбан
Существует огромное количество путаницы и дезинформации о Канбан. Эта статья прояснит некоторые из основных заблуждений.
Лучший трюк с e-mail продажами
Абсурдно легкий прием, превращающий неудачную стратегию рефералов в волшебную пилюлю.