5 самых распространенных мифов новых менеджеров
Блог

5 самых распространенных мифов новых менеджеров

Каковы самые распространенные ошибки новых менеджеров? Сразу определимся: речь идет не о менеджерах по продажам, речь — о руководителях. Кажется, хорошее управление хорошо изучено и просто для понимания, но при этом менеджеры чаще замечены в его нарушении, чем в его использовании.

Блог

Телефонные звонки: 12 советов для удачных продаж

Холодные звонки наиболее часто используемый инструмент в продажах. Как извлечь максимальную пользу из каждого телефонного звонка? Для этого надо знать возможности и препятствия, которые свойственны холодным звонкам.

Блог

12 шагов к достижению успеха в «холодных звонках»

Большинство работников отделов продаж негативно относятся к необходимости холодных звонков. Но именно эта практика является наиболее необходимой к применению, на регулярной основе. Основная причина, по которой специалисты в области продаж не достигают больших успехов на этом необходимом поприще – их самооправдание, основанное на необходимости выполнять другие вещи.