Платят ли клиенты за звонки ваших продавцов?
Блог

Платят ли клиенты за звонки ваших продавцов?

Когда я говорю с аудиторией специалистов по продажам и спрашиваю: «Кто из вас продает ценность, а не цену?», каждый поднимает руку. Но мой следующий вопрос: «И как вы это делаете?», часто сопровождается неловким молчанием.

Лидер против менеджера
Личностный рост

Реальные уроки лидерства от Стива Джобса

Он был предпринимателем с большой буквы: Стив Джобс основал Apple в гараже своих родителей в 1976 году; был свергнут в 1985 году; вернулся, чтобы спасти Apple от банкротства в 1997 году; к моменту своей смерти в октябре 2011 года сделал ее самой дорогой компанией в мире.

Как создать инновационную культуру?
Блог

Как создать инновационную культуру?

Создание культуры, в которой процветает новаторство, требует мужества. Решительные новаторы упорствуют, несмотря на неудачи. Но компании не должны рассчитывать только на людей. Они должны помочь им. Вот три способа сделать это.

Работа с персоналом в компании Red Hat
Блог

Работа с персоналом в компании Red Hat

Предлагаем вашему вниманию интервью с Джимом Уайтхерстом, президентом и исполнительным директором Red Hat (поставщик Linux и других открытых продуктов), опубликованное в газете «Нью-Йорк Таймс». Это очень интересный руководитель с нестандартным подходом к работе с персоналом и вовлечению сотрудников.

10 советов по обучению сотрудников
Блог

10 советов по обучению сотрудников

Мы не устаем повторять, что у каждой компании в каждый момент времени имеется всего одно серьезное ограничение, которое не позволяет ей развиваться. Всегда нужно начинать именно с нахождения этого ограничения. Иначе силы и средства могут быть потрачены впустую.

Наставничество как часть системы развития персонала
Блог

Наставничество как часть системы развития персонала

Кадровый «голод» — постоянная головная боль любого менеджера по персоналу. Качество подготовки выпускников средне-специальных и высших учебных заведений уже давно не соответствует уровню развития технологий.